Jak se vám dařil růst v počtu nových franšízantů?
V minulém roce jsme se domluvili se 13 novými partnery, pro srovnání - v roce 2021 to bylo 11 partnerů. V kontextu událostí minulého roku je to dle mého velmi dobrý výsledek a jednoznačné potvrzení faktu, že máme zájemcům o licenci NEXT PARTNER co nabídnout.
I loňský rok byl poznamenán pandemií Covidu-19, dále pak ekonomickými vlivy a válkou na Ukrajině. Jak se dařilo franšízantům tuto situaci zvládat?
Bylo a je to složité období pro nás všechny, nejenom v realitách. Vzhledem k ekonomickým vlivům, které zásadně promlouvají do realitního trhu a válce na Ukrajině se nám otočil realitní trh o 360 stupňů. Poptávka a reálné prodeje nemovitostí se snížily na hodnoty před covidem, prodlužuje se nám doba prodeje a tím se zvyšuje nabídka nemovitostí v portfoliu realitních kanceláří, NEXT REALITY nevyjímaje. Naopak extrémně stoupla poptávka po nájemním bydlení.
Nicméně přes toto všechno jsme situaci zvládli a zvládáme dobře, děláme všichni maximum. Naší nespornou výhodou je oproti konkurenci vlastní call centrum, které z jednoho místa odbaví stovky telefonátů a vyplněných formulářů z realitních serverů, takže data pro ověření aktuální poptávky a hodnocení trendů máme dostatek a doslova na „pár kliků“.
Dále pravidelně 1x měsíčně vysíláme webinář do celé firmy, kde hodnotíme, jak si stojí poptávka a jaké pozorujeme změny v chování klientů, rozebíráme konkrétní obchodní případy a to vše za účasti nejlepších makléřů za uplynulý měsíc a nás, za vedení. Dle zpětné vazby od partnerů kvitují i to, že předáváme do franšíz obchodní příležitosti v podobě tzv. „leadů“, kterých jsou řádově stovky měsíčně. Další stovky leadů jsme získali ze spolupráce s Partners finanční skupinou. Chtěl bych využít i této situace a veřejně poděkovat kolegům na centrále, kteří dnes a denně poskytují skvělý servis a služby našim partnerům a makléřům po celé České republice.
Jak se podle Vás v současné době na realitním trhu podniká? Sledujeme pokles cen nemovitostí, ekonomické vlivy a nekončící válku na Ukrajině.
Takové, jaké si to uděláš, takové to máš. Možná to je trochu ostré tvrzení, ale strašně pravdivé a za jakékoli situace. Každé období, každý trh, nabízí příležitosti. Ceny nemovitostí nám nyní klesají o 20 – 30 % oproti cenám zkraje roku 2022. Oproti tomu máme o 50 % větší nabídku nemovitostí a vytvářejí se tak zajímavé příležitosti pro nákup nemovitostí. A tak i přes aktuální úrokové sazby kolem 6 % p.a. (ročně) koupí jednoznačně vydělám. Za 3 roky budou úrokové sazby rozhodně pod 5 % (spíše nižší) a hodnota nemovitosti opět poroste. Takový bude trend a nic ho nezastaví, nemovitostí je stále velký nedostatek a ekonomika se probudí, tak jako vždy, je cyklická.
Jaké jsou plány ohledně dalšího rozvoje?
I v letošním roce plánujeme růst co do počtu nových partnerů, ovšem budeme přeci jenom střízlivější, než v roce loňském. Získali jsme za poměrně krátkou dobu (3 roky) velké množství partnerů a i díky NEXT AKADEMII uděláme všechno proto, aby všichni ti byli úspěšní, rychle se zorientovali v oblasti kde podnikají, poskytovali skvělou realitní službu a vytvářeli zajímavé příležitosti pro nové kolegy do svých týmů.
Na otázky odpovídal Petr Zelenka, ředitel partnerské sítě NEXT REALITY
Po sedmé hodině večerní došlo na výroční konferenci NEXT REALITY ke zveřejnění výsledků ankety Makléř roku. Každý rok jde o jeden z nejsilnějších momentů, vítěz letos nebyl do poslední chvíle znám... Ale nepředbíhejme.
Zakoupením lístku do tomboly, každý pomohl. Letos jsme vybrali krásných 96.750,- Kč. Společně s Romanem jsme částku zaokrouhlili na 200.000,- Kč. Ať finanční prostředky co nejvíce pomohou.
Realitní společnost NEXT REALITY se stala partnerem Středočeského krajského fotbalového svazu. Její zástupci společně s předsedou Tomášem Neumannem dali také život projektu Podpoř svůj klub, ve kterém se vzdávají části své provize ve prospěch fotbalového klubu ve Středních Čechách, který se klient rozhodne podpořit.
Zvyšující se poptávka po nemovitostech a pozvolný růst cen představuje příležitost pro kvalitní zkušené makléře, ale i pro nováčky.