Rekordní rok 2024 pohledem Roberta Hanzla, generálního ředitele NEXT REALITY

Trh realitního zprostředkování zažil v minulém roce rekordní výsledky a realitním zprostředkovatelům vynahradil propady z let 2022 a první poloviny roku 2023. Proč tomu tak bylo a jak se dařilo konkrétně realitní síti NEXT REALITY, jsme se zeptali Roberta Hanzla, generálního ředitele NEXT REALITY.

Jaký byl minulý rok pro realitní zprostředkovatele?

Z hlediska realitního zprostředkování byl rekordní, což potvrzuje většina makléřů. Došlo totiž k nebývalé situaci – vyvážila se nabídka s poptávkou. Na trhu bylo dostatek nemovitostí k prodeji, poptávka nebyla přehřátá jako v roce 2021 ani v útlumu jako ve druhém pololetí roku 2022. Tato rovnováha prospívá všem stranám realitního zprostředkování: prodávajícím, protože neklesají ceny nemovitostí, kupujícím, protože mají dostatek času na výběr, a realitním zprostředkovatelům, protože mají prostor na svoji práci a dostatek obchodních příležitostí.

Co bylo hlavním motorem růstu poptávky?

Odborníci napříč trhem očekávali růst poptávky v důsledku snižování úrokových sazeb hypotečních úvěrů. To se však prakticky nestalo – především kvůli dostatku obchodů a nízké motivaci bank ke snižování sazeb. Velkým motorem růstu byla ale odložená poptávka, ústup obav z inflace, zdražování energií, geopolitických nejistot a celkový pocit stability ve společnosti. To je asi ta nejlepší pobídka – pokud lidé necítí zásadní hrozby, mají chuť investovat. Zejména v Česku je klíčovou investiční komoditou nemovitost.

Byl růst i v NEXT REALITY?

Ano, a jsem rád, že jsme dokázali předstihnout tempo trhu. Meziročně jsme v obratu z realitního zprostředkování rostli o 31 %, přičemž obrat dosáhl 321 milionů Kč. K této sumě je ještě potřeba přičíst výnosy z dalších skupin. Největší měrou přispěly výkupy a investice z holdingového Českomoravského realitního fondu, kde po dvou slabších letech vidíme výrazný posun. Díky výhodným podmínkám a snižujícím se sazbám vzrostl zájem i o družstevní formu financování nákupu bydlení v programu „Chytře bydlím“. Zásadní posun jsme zaznamenali také v rámci spolupráce se skupinou Partners – kdy vedle rostoucího objemu hypoték roste i počet klientů, doporučených do NEXT REALITY od finančních poradců, což je pro obě strany velkou výhodou. Velmi pozitivní je také rozvoj v oblasti zahraničních nemovitostí, kde jsme zaznamenali první výrazné úspěchy, zejména v Ománu, na Kypru a nově i v Dubaji díky projektu NEXT DUBAI.

 Rozšířili jste počet kanceláří v Česku?

Naše plány jsou každoročně nastaveny na postupný růst sítě o 10–12 nových franšíz. V roce 2024 jsme otevřeli 10 kanceláří, takže plán byl splněn. Zároveň jsme obnovili 4 smlouvy se stávajícími partnery, což dokazuje jejich důvěru a motivuje nás k dalšímu růstu. Věřím, že v příštím roce porosteme ještě rychleji. Rozjednané kanceláře na začátku nového roku nám dávají velkou naději. A nesmím zapomenout na naši kancelář v Dubaji, kterou jsme úspěšně uvedli na trh v minulém roce.

Jaké jsou plány do nového roku?

Nezastavíme se. Máme více zkušených franšízantů, více zkušených makléřů a přibývají nové kanceláře. Na základě těchto skutečností očekáváme růst minimálně o dalších 20 %. Věřím, že nám k tomu pomůže i stabilní trh, kde předpokládám spíše mírné změny, především v podobě mírného poklesu nabídky. Šikovní makléři však budou mít stále dostatek příležitostí k obchodování.