Na čtvrtečním KICK-OFF meetingu, určeném pro naše franšízanty, jsem rekapituloval rok 2024. Z hlediska realitního zprostředkování byl rekordní. A to napříč trhem – na tom jsme se s lídry realitních kanceláří shodli v úvodní panelové diskuzi na největší realitní konferenci REALFEST. Nárůst trhu vidím zejména v oblasti stability a vyváženosti mezi nabídkou a poptávkou. Nabídek na trhu bylo dostatek, takže bylo co prodávat, poptávka nebyla přehřátá, jako v roce 2021, ani v útlumu, jako ve druhém pololetí roku 2022 a prvním pololetí 2023. Tato rovnováha trhu prospívá všem stranám realitního zprostředkování:

• Prodávajícím, protože neklesají ceny nemovitostí.
  
  
• Kupujícím, protože mají klid na výběr nemovitostí.
  
  
• Realitním zprostředkovatelům, protože mají prostor na svoji práci a dostatek obchodních příležitostí.

Před svojí prezentací jsem se podíval na prognózy pro rok 2024, sestavené v lednu minulého roku. Odborníci napříč trhem odhadovali růst poptávky způsobený snižováním úrokových sazeb hypotečních úvěrů. To se prakticky nestalo – především kvůli dostatku obchodů a nedostatečné motivaci bank ke snižování sazeb. Velkým motivem nákupů byla ale odložená poptávka, odvrácení hrozeb inflace, zdražování energií, války a obecně pocit bezpečí a klidné situace ve společnosti. To je asi ta nejlepší pobídka – pokud lidé necítí zásadní hrozby, mají apetit investovat. Zejména v Česku je tou zásadní investiční komoditou nemovitost.

V posledních měsících roku 2024 – a jak dokazují data z našeho call centra, kde pečlivě sledujeme statistiky poptávky (ještě že ho máme!) – je vidět zásadní trend: úbytek poptávky. Ale pozor, to neznamená, že by klienti přestávali mít zájem o nákupy. Ubývá atraktivní nabídka, a klienti se musí rozhodovat rychleji. Pryč je doba, kdy si klient obešel pět nemovitostí a pak teprve koupil. Dnes, když nezareaguje rychle, nekoupí vůbec – protože na něj nic nezbyde.

V tomto prostředí očekávám i reakci bank. V rámci konkurenčního boje budou pravděpodobně snižovat úrokové sazby, protože byznysu bude zřejmě méně. Řešením by byla jediná věc – nová výstavba. Starších nemovitostí na trhu jednoduše víc nebude a lidé se jich nebudou zbavovat, protože výnos z nájmu je v ČR velmi zajímavý. Ceny nájemního bydlení meziročně vzrostly o 5–8 %.

Jenže u nové výstavby je problém. Nestavělo se (kvůli covidu, krizi, digitalizaci stavebního řízení…). V posledních letech vznikl deficit, který podle odhadů developerů v Praze čítá až 50 tisíc jednotek. Není proto divu, že tolik investorů pokukuje po zahraničí.

Doba přeje připraveným. My v NEXTu jsme ready a s každou situací si poradíme. Přeji mnoho úspěšných obchodů v roce 2025!